部屋探しで値引き交渉しやすい物件と、その項目


近年いろいろな物件検索サイトがあり、みなさんはどの検索サイトを利用しているでしょうか?

このブログで何度も書いていますが、元不動産賃貸営業マンの私がオススメするサイトは「賃貸でおとり物件、釣り物件に騙されないコツと見きわめ方」でも紹介した

スーモ、アットーホーム、ハトマークサイトの3サイトになります。

しかし近年では検索サイトの乱立により、多くのサイトで借り手に嬉しい○○無料!○○50%割引など甘い言葉が並んでいますね。

そこで今回は甘い言葉を逆手に取った交渉しやすい物件の見極め方をお伝えします。

賃貸で値引き交渉しやすい物件は、お得なサイトの紹介物件

私も不動産賃貸業界から離れて5年になりますが、現在ではいろいろとお得をうたう検索サイトが増えてきましたね。

私が営業マン時代に、こんなサイトが登場していたら営業がやりづらくてもっと早く辞めていたかもしれません。笑

近年誕生したサイトの中で、私の個人的な意見として「ノマド」「キャッシュバック賃貸」が目をひくサイトだと思います。

それぞれの簡単な説明をすると

ノマド

月額利用料:840円

紹介できる物件はすべて仲介手数料0円

付与されたポイントを使い内見や物件リクエストをする

キャッシュバック賃貸

キャシュバック賃貸から問い合わせた物件で契約完了後、キャシュバック賃貸に申請して引越し祝い金GET

もし問い合わせた物件以外で契約となった場合でも、問合せ不動産で契約していれば1万円の引越し祝い金GET

このように大変、お得なサイトが現在は増えてきています。

ではなぜ通常の不動産屋より安くできたりキャッシュバックができるのかというと、理由は簡単です。

安くしても、それでも儲けが出るからです。

賃貸で値引き交渉しやすい物件のからくりと、その仕組み

先ほど紹介した「ノマド」「キャッシュバック賃貸」で紹介されている物件は、ほぼ全物件で何らかの項目が更に安くできると思って下さい。

さきほど書きましたが理由は簡単で安くしても、それでも儲けが出るからです。

からくりとしては、この上記2サイトの物件は入居者を紹介すると大家さんから広告宣伝費という報酬が支払われるのです。

この広告宣伝費というのは、支払われる物件支払われない物件があり、上記2サイトは広告宣伝費が支払われる物件を紹介しているだけなのです。

この報酬金額ですが賃料の1ヵ月分というのが一番多く、次に賃料の0.5ヵ月分、まれに賃料の2ヵ月分といった物件もあったりします。

通常の不動産屋は仲介手数料+広告宣伝費がもらえる物件を優先的に進めてきます。そして契約となれば家賃2ヵ月分の売り上げ。

ノマドでは仲介手数料が0円なので、広告宣伝費として家賃1ヵ月分とサイト利用料。ほぼ家賃1ヵ月分程度の売り上げ。

キャシュバック賃貸は物件によりキャッシュバック金額が異なるので、恐らく広告宣伝費の金額によりキャッシュバック金額を決定。そのため売り上げとしては家賃の1ヵ月分+α。

結局どこの不動産屋でも1契約=家賃1ヵ月分の売り上げを基本として営業しているのです。

賃貸で値引き交渉しやすい項目は礼金、仲介手数料、前家賃

交渉の具体的内容はズバリ「礼金」「仲介手数料」「前家賃」です。

「ノマド」「キャッシュバック賃貸」で紹介できる物件は通常の不動産屋に行けば、上記の項目は必ず下がると思っていいです。

しかしそのためには、ちょっとした交渉が必要になります。

では簡単な参考例を。

ノマドで紹介できる物件を一般の不動産屋にもって行き紹介可能か確認

ノマドだと仲介手数料無料という事を説明

御社も仲介手数料無料で礼金が半月分さがりませんか?と相談
または礼金ゼロの場合は仲介手数料無料でフリーレント0.5ヵ月分がつきませんか?と相談

この場合、不動産会社の売り上げは賃料0.5ヵ月分という非常に厳しいものになりますが、「ノマド」「キャッシュバック賃貸」で紹介可能物件というのは基本、どこの会社でも紹介可能物件なので一契約が欲しい会社は応じてくれます。

たとえ交渉に応じてもらえなかったとしても大丈夫です。どんどん他の会社を回ればいいだけなのです。紹介してくれる会社はいくらでもありますから。笑

まとめ

「ノマド」「キャッシュバック賃貸」で紹介される物件というのは、どこの不動産会社でも紹介可能。

それを利用して、「ノマド」であれば仲介手数料無料なので御社は仲介手数料無料+αにはなりませんかという交渉をする。

これに応じる不動産会社は必ず出てくるので各不動産屋をまわってみる。

特に賃貸専門で仲介を主とした不動産会社は交渉に応じてくれる不動産屋が多い。

ポイントは「ノマド」「キャッシュバック賃貸」で紹介できる物件なので是非、一度この方法を試してみて下さい。


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